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2020.01.162020门窗市场的发展将走向何方？

　　2019年是新中国成立70周年，是全面建成小康社会关键之年，也是房地产、建筑业转型发展的关键一年，众多的房地产企业销售额创新高，国家重点投资项目建设数量增加，然而同时中小房企的生存空间在缩减，资金链压力加剧，融资成本增加。建筑门窗幕墙行业受到上游的影响较大，市场突围需要付出更多、更大的努力。市场内的不利声音“低质低价，便宜即好货；高端不高价，市场曲高和寡”；市场内的利好声音“强者越强，产业集中与规模增大，安全可靠、绿色节能的产品，得到了市场的全面认可”。

　　2020年将是中国门窗制造业充满挑战和压力的一年——更多的供应链破产、更多的政府监管、更多不可预测的风险和客户更多的选择性消费。更透明激烈的市场行情带来的是更微薄的利润。强者越强，弱者无声。

　　我们回顾一下曾经的门窗行业的辉煌，2003年我国门窗产量就达2.8亿平方，2005年3.2亿平方，2007年为3.65亿平方，产量呈上涨趋势，2008年的产量则达到6.32亿平方，2010至2018年跳跃在10~14亿平方之间，年产值超过6000亿元。

　　这十五年来，可以说一直都是门窗的风口期，雷军说，在风口之上，猪都会飞。事实上却是如此，2003年~2015年间，从塑钢门窗、木门、铝合金门等等只要是带上“门”和“窗”这两个字的产业，都如火如荼的发展，有点胆量敢入行的人，都赚得盆满锅满。

　　信息、技术的封闭和延迟性，让消费者没有得选择，价格的不透明性，让门窗利润十分可观。

　　雷军说，在风口之上，猪都会飞。其实只说了前半部分；马云说了后半部分：风停了，掉下来的都是猪。

　　近两三年开始，风渐渐停了，不是市场需求变小了，而是整体格局改变了：日益高企的工厂房租、不断膨胀的通货和居高不下的用人成本、更加严格的市场和工商监管、更加透明的市场行情和更加方便的信息获取渠道、消费者面临的更多选择都让整个行业在悄无声息的改变。

　　原来靠着胆量进场的、高层管理者普遍文化及管理水平不高，有些在风口之上赚了钱得意忘形不思进取、没有学习和掌握面对新形势新局面的“老门窗人”，在风口之下退场的、转型的、破产的不胜枚举。

　　2020相比于以前，门窗行业的这些优势失去了

　　①过去，门窗加工贸易的比较优势主要来自于劳动力优势；工人们求生存，不管做什么，有饭吃，有烟抽就行。以广州为例，2003年一个门窗车间制作工的工资为1000元，2019年，同样工种工资涨到了7000元。不断高企的用人成本把原本属于企业的利润一压再压，劳动力优势已逐渐失去。

　　②关于不断高企的房租，当年经济萌芽的时候场地免费，厂房免费，各种免费或低价政策吸引你过来投资，建厂，现在经济条件好了，吃饱穿暖了，涨你房租没商量，今年五万月租，明年六万，爱租不租，多得是人租。很多小型加工企业和门窗店做不下去，房租占一半。

　　③利润的不断压缩，让本来就资金周转不灵活的大部分门窗上游产业供应商更艰难，加上从2015年开始猛烈刮起的环保监管之风，越来越多的门窗上游供应商关门大吉。

　　④随着信息互联的高度发展和微信、抖音等自媒体的崛起，让客户信息获取更加便捷，市场行情更加透明，产品对比更轻易可见。竞争和对比更加强烈和透明，客户的可选择性更多样。

　　⑤自2020年1月1日起，超限超重车辆禁止上高速，物流成本的提高是必然趋势。

　　然而，以上都不重要！

　　下面是一线门窗从业人员，对2020门窗市场的几点预判：

　　一是赋能产品，让你的产品与众不同、独具辨识度。

　　二是注力渠道，深挖三线及以下城市渠道资源；

　　三是聚焦家装，以品质和创新吸引家装群体；

　　四是掌握新生消费群，用创新创意去吸引更多年轻消费者。

　　困扰门窗幕墙行业的一些热点问题

　　伴随着中国城镇化建设的步伐，我国铝门窗、建筑幕墙行业的总体发展曲线，依旧处于较高的发展水平，从最初的几百亿发展到如今超过6000亿的体量，年均复合增长率超过了15%，超过了国内诸多传统工业及制造业的发展速度。

　　另外，各类材料企业的产销量情况依然呈现一个稳步增长的态势，这里面特别是包括在工业市场、交通运输领域以及家装市场等多样化的销售渠道建立，以及规模化企业，在竞争中进一步挤压小微企业的市场空间等因素，从而形成了当前格局。市场内两极分化严重，大企业、品牌企业保持稳定增长，并主动控制规划和发展速度，小企业普遍生产不饱和，呈现产值、利润双降的态势。纷繁复杂的市场背景下，集中了行业企业最关心的热点问题，整理归纳为七大点：

　　问题一：低价中标

　　优质的产品，完善的服务，离不开价值和价格体系的保障与支撑，当前的工程采购模式，对铝门窗幕墙行业中，讲品牌、做品质、重服务的工程施工企业，设计单位，以及配套材料供应商都带来不小的冲击，也为低质仿冒产品、贪图短期利益的企业提供了温床。同时，铝门窗幕墙行业服务于房地产与建筑业，是城市建设的主要参与者，因低价中标而大量在市场中流通的劣质产品，也为建筑工程项目留下了不少的安全隐患。

　　问题二：缺乏自信

　　三十年前中国幕墙学国外，三十年后世界幕墙看中国！随着改革开放40年，如今我国已经成为铝门窗幕墙生产与应用世界第一大国，全球300米以上的超高层建筑，超过80%以上坐落在中国。面对如此大的市场，而这些建筑中所应用到的相关的配套材料，因为市场的传统思维模式，依旧认为什么产品都是“洋品牌”更好，所以除了型材和玻璃因运输等原因以外，其它如五金、密封胶等辅料，国外品牌占比较大，国内一线品牌的质量已达到甚至超过相关标准，但缺少品牌影响力，特别是在国际市场中的话语权，在关键性项目、地标工程的应用中，参与度仍然不够。

　　问题三：资金短缺

　　资金是铝门窗幕墙企业从事工程施工或产品质量管控的基本要素之一，作为行业企业赖以生存和发展的重要命脉，从侧面反映了企业的经营效率。同时，资金对于企业的运营有着重要的作用，然而近年来建筑行业出现拖欠工程款、材料款，以及承兑、商兑等现象，进一步制约了铝门窗幕墙企业的发展，严重的会影响到企业的生存，同时也削弱了企业在市场中的竞争力，导致工程质量问题突出。

　　问题四：人才流失

　　铝门窗幕墙行业专业性技术强，因此人才培养周期长，而面对当前经济下行压力，行业无序竞争加巨，导致上游房地产企业不断提高其产业链集中度，产品线正逐步向下游的铝门窗幕墙行业延伸。除自行开办门窗加工厂、材料生产企业外，近两年最明显的动作表现在“挖走”行业骨干人才上，往往通过更高的薪资待遇，将下游企业多年来重金培养出来的人才带走，甚至因为产品渠道、信息交互的扁平化，把业务合作关系，团队资源一并带走。

　　问题五：原材料价格

　　伴随着资源环境承载能力和要素供给能力接近极限，各种“史上最严环保法”相继出台，政府对于可持续发展的决心可见一斑。在此形势下，加之交通运输成本及人力成本的催化作用，各类从事铝门窗幕墙行业加工安装及配套材料生产，所涉及到的相关原材料纷纷上涨。对于铝门窗幕墙企业而言，上游客户的需求量不确定，而下游材料供应又不稳定，价格时常波动，可谓是“腹背受敌”，进而导致了产品质量和供货周期无法得到有效保障。

　　问题六：市场饱和

　　2018年中国房地产市场总产值，达到了15万亿的历史新高，超过30家房地产企业产值突破千亿大关，同时超过200家中小型房地产企业被并购或倒闭关门。进入2019年，在国家“房住不炒”、“居住属性”、“严控房价”等宏观政策的指导下，行业普遍接受了市场已经触及“天花板”的预判，在此市场空间上升不被看好的的大背景下，中小企业的生存将面临严峻考验。

　　问题七：创新不足

　　国内铝门窗幕墙行业的创新能力处在一个比较薄弱的环节，主要表现在同质化现象严重，大家都在一个“抄袭”的环境中徘徊。从过往的经验来看，最成功的门窗企业蓬勃发展往往都是基于产品创新，企业将创新作为基本策略，实现收入、市场份额和顾客忠诚度等方面的增长，可以说，创新发展助力门窗企业增长利润的关键一步。因此，铝门窗幕墙企业不应当只想着跨界去发展更大更多的市场，而是提高自主创新能力，以创新促发展，把产品创新做好，开发拥有自主知识产权的门窗产品，这样才会赢得更大更多的市场。

　　问题八：强而不大

　　时下，国内铝门窗幕墙行业知名品牌企业数量不多，竞争力不强，甚至有的企业没有品牌，在国际市场中只能做低端的产品代工，大而不强的问题显而易见。铝门窗幕墙等制造业的问题，不仅仅是研发技术和产品质量的问题，还包括现在生产链中的很多个服务空白点，有些环节的服务不完善甚至没有。

　　如何应对与解决上述问题，是企业长效发展的重点，也是管理者最头疼的问题。行业普遍状况反映出当下的各类技术已经很成熟，而企业的发展必须要从品牌文化创新、服务理念创新、管理办法创新入手，那么要实现创新，首先要判断什么是“新”。因此信息渠道尤其重要，在信息爆炸的时代，准确的判断一条信息的价值，必须充分利用协会、联盟等平台，与同行之间多交流，与上下游展开碰撞，真正践行“个人找差距，企业找短板”的学习态度、探索精神！

　　因此，大企业应重点整理与规划企业资金管理与蝴蝶效应风险，将资金储备与人才培养提高同样的高度，走资本创新、服务创新的发展道路，将中国品牌做成世界品牌，将中国工匠做成世界工匠。中小企业需要建立品牌战略及人才培养机制，夯实企业发展基础，积累更多原始资本，减少不良项目与垫资严重的项目，抱团发展模式、共享经济模式，将在行业中萌发出更多的生机。

　　行业的整体发展必须从拼价格战到拼高品质、拼服务、拼品牌、拼人才水平，从企业自身出发，从实际市场回报率出发，从核心管理层参与行业沟通、学习脱离价格战、恶意竞争等恶性循环、艰难发展的回环。

文章来源：中国幕墙网