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2018.03.29门窗丨铝门窗行业2018“冰火两重天”

　　回首2017年，铝门窗市场变化莫测，充满挑战与机遇。那么在新的2018年，铝门窗行业又将迎来怎样的新形势呢?发展过程中又会遭遇怎样的困境和机遇呢?

　　1.铝门窗行业发展“冰火两重天”

　　2017年国内铝合金门窗行业总体形势可以用“冰火两重天”来形容，影响力大的品牌与个性化特色鲜明的品牌整体销售增长势头明显，在这其中，大品牌依靠产品链丰富、品牌影响力大、渠道下沉、经销网点全面等优势不断提升产品销量，而小众化品牌依靠市场细分，在特殊领域不断创新，将某一品类做到极致，实现品牌在特定消费群体中的高度认可，从而达到销售的提升;而没有品牌影响力与特色产品的企业，则在消费者门窗消费日趋理性，对品牌与产品特色化需求日趋强烈的市场背景下，不断被竞争对手蚕食市场份额，行业两极分化日趋明显。

　　对于过去的2017年，“生意不好做”的主要原因是企业都在通过同样的产品、价格、花色、渠道、客户来竞争同样的市场，市场蛋糕有限，竞争必然会更加激烈。此时，就需要通过差异化及重新寻找重心市场来进行品牌的再定位。

　　2.铝门窗资源整合不断加强

　　2017年，铝门窗行业还有一个鲜明特点就是企业间的整合与资金的整合不断加强，不管是企业的强强联合，还是本行业资金注资外行业，或是行业外资金注资本行业，都将让本行业迈入新的阶段。

　　过去，铝门窗行业“百花齐放”、“百家争鸣”，而现在行业集中度越来越高，越来越多的企业拥有了雄厚的资金基础，这让本行业的企业拥有了向行业外注资的资本，也让行业外的资金开始关注本行业，未来，作为传统制造业的铝门窗行业，与资本的结合将越来越密切，也必将掀起本行业新一轮的技术与营销模式的创新与变革。因此，未来行业里将会出现超级大企!

　　3.铝门窗行业洗牌再加速

　　全国铝门窗市场供大于求已延续多年，虽然在过去的2017年受环保影响，停产限产风暴席卷全国，但行业发展根本问题并未得到缓解。2017年尽管环保政策与压力仍会继续加码，但门窗市场供需失衡的矛盾仍旧十分突出。

　　随着国家宏观调控和经济形势变化，未来市场具体需求数量难以预测。但可以肯定的是，消费升级之下，消费者对产品与服务的要求越来越高。优秀的企业会越来越优秀，缺乏经营思路、资金以及对未来趋势正确把握的企业会被逐步淘汰。从某种程度而言，2017年行业集中度提升，更多缺乏核心竞争优势的企业被洗牌出局。2017年这种倒闭潮可能将会持续，这也将加速行业洗牌。

　　2017年的铝门窗行业可以说是“冰火两重天”，行业两极分化日趋明显。通过企业间的整合与资金的整合不断加强，将让本行业迈入新的阶段。受2017年的环保影响，铝合金门窗企业倒闭潮可能将会持续，也将加速行业洗牌。

　　2017年年底，原材料涨价无疑成了铝门窗行业的最敏感词汇之一，而环保整治更是为门窗企业再次负重。从长远来看，这些都将加速淘汰没有竞争力的中小铝门窗企业。但中小企业决不能坐以待毙，在优胜劣汰的市场竞争机制和在行业洗牌箭已上弦的现状下，中小门窗企业需要找到好的突围方法。

　　4.铝门窗企业应顺势利用互联网

　　互联网是风口，现在一些年轻人已经离不开网络了，人们已经越来越依赖互联网。但就某些实体产业来说，如门窗产业，互联网带来的冲击并非想象中那么可怖与颠覆。门窗企业只需顺势而为，将互联网资源利用好，理解互联网本质上是新诞生的工具。那些注重互联网品牌传播的实体厂家、实体门店无疑是占据了一定的先天优势。都说商场如战场，假设仅以传统的一些营销手段，对比如今互联网与传统媒体的结合营销方式，此类情况好比冷兵器对比热武器。利用好互联网资源就可以极大的降低成本，缩短即达目的时间周期。

　　随着信息化的普及，人们品牌意识的加强，品牌的关注度只会越来越高，门窗品牌的成功树立，会直接影响企业的布局与影响力。而随着互联网的兴起、移动互联网的强势崛起，一些门窗厂家也注意到了互联网带来的便利，相对于展会，在价格方面比较适中，操作也简单，因此很多地板企业不再独独依靠展会带来的效应，开始同步转型借助互联网的宣传，展会带给用户的直接体验线上无法替代，互联网便捷传播的方式使得企业的品牌宣传更加如鱼得水，如此相辅相成使得品牌效应急剧放大。未来3-5年，门窗企业如果不实现模式转变，不懂走线上、线下相结合的路线，之后的出路很难说。

　　5.中小铝门窗企业应借力合作

　　而作为一个铝合金门窗品牌，无论是小企业或者大企业，在互联网时代下，专注本身领域，学会借力合作是关键。互联网是一个放大器，能够迅速的整合资源。在庞大的产品种类与漫天信息轰炸的情景之下，品牌的传播无疑也是重中之重，但小企业业与大企业相比较存有明显的差距，大企业以它雄厚的资金链，完全可以大范围投入广告，无须太考虑广告成本。但一些中小型企业，无论是培养成立专门的团队或者花大价钱去打广告，都可能得不偿失。

　　这个社会已不是“酒香不怕巷子深”的时代，要学会寻找伙伴，有效的推广、维护自己的品牌形象。中小门窗企业，每一笔款必须得精打细算，所以选择优质的第三方垂直资源，成为中小型企业的最佳之选。无论品牌力度推广有么多强，背后长期利益的支撑，依旧是企业本身产品设计与质量是否过硬。作为门窗企业更应如此，这个时代我们不能忽略品牌推广效应，但切不可本末倒置，实体企业就应当以做好每一件产品是长期生存的根本。

　　时代变革的同时，对于门窗企业来说，是阵痛也是机会。互联网改变了人们交互与生活的方式，正是基于互联网生态圈下，才有百花齐放的可能性。在人群需求差异化与社群化之下，门窗市场需要中小企业提供差异化、个性化的的产品。如果企业还抱有互联网摧毁了实体经济的幼稚想法，不敢尝试线上线下的商业模式，也许下一个被淘汰真的是你。

　　经济新常态下，铝门窗市场强者越强的“马太效应”尽显。市场的优胜劣汰让行业洗牌进程持续推进。如今，随着80、90后消费群体的崛起，消费升级浪潮以势不可挡之势席卷整个行业。在这样的时代背景下，门窗企业唯有与时俱进，把握潮流，方能获的一席之地。只是具体该从何着手呢?

　　铝门窗品牌建设需注重

　　2017年铝门窗行业增速放缓，抄袭乱象导致竞争加剧，品牌价值低、无核心技术的企业正在被淘汰，新格局在缓慢成型;2017年，铝合金门窗行业的管理、人才、技术、口碑依旧是核心，设计、文化、品质、服务、品牌的重要性将更凸显。

　　铝门窗企业变革中寻求突破

　　如今，铝门窗行业充满变数，行业发展增速放缓，各企业积极探索寻求新出路，不断变革与升级;促销活动频繁，竞争激烈，优胜劣汰增强。门窗企业需提升综合实力，在设计、施工、服务以及质量重点发力，同时，将营销从产品、服务向数字化、移动互联网化升级。