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2020.02.10齐心保卫，2020年家居行业大有可为

　　在略显沉重和冷清的“最长春节假期”里，数亿中国人民居家隔离，减少外出，以实际行动切断病毒传播。家居消费链条上的企业、经销商、卖场，正面临着前所未有的挑战：复工延期、订单延期、展会延期、招商延期……当这些年前的计划被按下暂停键，每个家居建材人的内心五味杂陈，如何在特殊时期保存实力，是忙着恐慌、坐以待毙？还是提前行动、变危为机？

　　面对疫情，影响已成定局，正确应对才能化险为夷！2020年前几个月确实会困难，可能是非常困难，无论怎么设想都不为过；但放诸全年来看，形势不会悲观。撑过疫情期，家居的成交量会快速上升，家居消费需求会释放出来，而且可能是集中大量爆发，销售情况的大转变必然会发生，2020年家居行业将大有可为！

　　1、生存还是毁灭，实力仍是第一要义

　　众所周知，近几年，我国家居行业发展增速放缓趋势已经显现。随着产业发展集中度的提升，强者恒强态势成为行业普遍共识。4.5万亿的家居市场，TOP10的头部企业所占份额尚不足3%，背后是广阔的产业整合空间。

　　伴随着疫情爆发，强者恒强的马太效应会快速加剧。实力如抵抗力，能否生存下来，与以往的积累息息相关。可以说，即使疫情过去，行业洗牌也将进一步提速。

　　找办法、寻出路、谋增长，越是困难时刻，企业越要坚定信心，提起精气神，活下去才最重要！

　　当下，众多家居企业高层应静下心来，仔细思考，未来是要做大而全还是小而精，大众规模还是小众高端，平台亦或是单品，过去被浪潮推着走，现在正好可以投入更多时间思考。与此同时，倡议员工居家坚决做好疫情防控，全员进入”战备“状态，开启”在线工作“模式，以更好地、在合适的时间进入市场，可从下面几个方面做好应对准备：

　　①三在

　　在家上班；在群上岗；在线培训。

　　②三研究

　　做好企业的现金收支规划，制定现金流应急方案；

　　提前研究2020战略落地工作部署（上半年的工作方案）；

　　复盘企业年度经营战略及目标规划，进行策略性调整。

　　③两提升

　　提升个人能力，研习专业课程；

　　加大高性价比产品的研发力度，为线上销售准备。

　　2、线上招商正当时，抓住互联网招商享红利

　　“少出门、勤洗手、戴口罩。”铺天盖地的防控疫情口号，让数亿国人选择在家静待疫情转好，观光旅行、外出聚餐、逛街购物等娱乐活动全部受限，家居卖场和线下门店流量骤减，众多门店被迫暂时歇业。但另一方面，王者荣耀春节期间单日流水峰值或超20亿，线上手游APP“玩吧”崩了的消息被送上热搜，超千万人次云“监工”，实时见证雷神山、火神山医院建设……线上流量徒然上升，焕发“又一春”，淘宝”极有家”各个模块下的话题用户参与数大多过万，抖音家居大号”设计师阿爽“1月份以来的14条视频中9条播放不足10万次，但春节后的两期均突破30万次。种种迹象表明，企业必须准确把握当前既未来的环境变化，借助新的技术手段重构新营销模式，掌握新的营销手段。

　　事实上，互联网招商一直都是近年来家居企业招商的重要渠道，据中华建材网及旗下中华衣柜网出品的《2019全屋定制/衣柜行业招商加盟大数据报告》，2019全屋定制/衣柜行业加盟商加盟信息来源占比中，互联网络平台占比达58%，其次是展会招商和线下招商会，分别占比35%和28%。效率更高、成本更低、操作更简单的互联网招商，可以突破展会延期、线下会议和拜访取消给招商工作带来的阻力，加强互联网招商的动作对积极、智慧的企业来说，是疫情结束后快速奔跑、弯道超车的重要机会。互联网招商，风口已来！

　　①品宣服务

　　「以前传播难发声，现在分分上热门」

　　全网品牌通路建设，奏响品牌传播最强音，专业团队让品牌人气蹭蹭涨。

　　②居美商管家

　　「以前管人老大难，现在系统云监工」

　　提升团队效能，实现招商大计，势必超越传统招商。

　　③易招赢

　　「以前线下跑断腿，现在线上放大招」

　　颠覆传统线下招商模式，精准大数据赋能，合适才推荐，全力找准优商大商强商。

　　④探厂报告派

　　「以前枯燥图文烧脑，现在视频直播秒懂」

　　率行业之先，推出家居建材行业首个视频直播招商产品，让意向经销商在线即可进行项目考察，解决传统招商模式成本高、流量少、邀约难、转化低的痛点，达到高关注度、高参与度、高转化率的招商效果！

　　3、线上蓄客，破局方能布局

　　随着线下家居消费骤然减少，线上蓄客成为很多家居企业的临时战场。一直以来，线上与线下是此消彼长的平衡关系，短期内线下损失的流量会让线上成为需求的释放口。

　　大环境不可逆转，与其坐以待毙，不如砥砺前行，抓住线上流量，在危机中找转机！

　　现阶段，家居企业不妨通过互联网的渠道，带领经销商探寻线上蓝海商机，进行低成本的产品“种草”尝试，将门店的会员和老客引流到线上进行消费，争取通过特定优惠、增值服务等多种办法，把潜客留在自己的网络里，积蓄力量，减少疫情带来的冲击，为疫情解除后的营销活动做充分准备：

　　①优化企业的宣传素材，让产品放在线上自己会说话

　　②全方位关注终端，制定展会招商的前期替补方案

　　③通过线上营销裂变工具，如社群拼团、直播等提前进行蓄客

　　4、共渡难关，帮经销商就是帮自己

　　按照惯例，春节后是家居消费旺季，但突如其来的疫情让品牌和经销商都措手不及，以往店多、人多的优势成为巨大的负担，经销商也成了行业中最需要信心和支持的群体。战“疫”当前，家居建材企业仍然需要招商，同舟共济是最好的出路。

　　疫情当前，众多有担当的品牌纷纷挺身而出，陆续推出经销商扶持政策，主动加入到让利、补贴、承担底薪、降低产品出厂价、承担一线员工工资等互助行动中，全力帮助经销商群体共渡难关。对已加盟的经销商来说，这些不离不弃的品牌是当初选择的幸运！

　　没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临，真正的转机就在前面，我们坚信，在党中央的坚强领导下，我们定能众志成城，坚决打赢疫情防控阻击战，中国家居行业发展仍能迎来新机！

文章来源：中华门窗网